上海通用雪佛兰

　　为什么迈锐宝的上市价格可以让顾客惊喜？

　　经过研究发现，迈锐宝的定价方案存在着两个足以让顾客产生惊喜的要素。

　　第一，从车型指导起步价的角度考量，迈锐宝在次高端中型车中占有明显的价格优势。

　　对于国产乘用车市场来说，中型车是一个具有特殊意义的类别车型。在精英文化宰治汽车消费时尚的岁月里，它是中产阶层的第二名片。进入第三汽车消费时代以来，它又成为了新富裕人群的主要购买对象。从顾客群体的产品选择标准、消费需求形态、消费行为模式等角度考量，中型车市场以车型的厂商指导起步价为向量，已经裂变为5个区隔性市场。

　　次高端车型是中型车的主导车型，在中型车市场的销售比重超过60%。随着迈锐宝上市，在销次高端车型的数量达到19款，其中包括雅阁、凯美瑞、新天籁、帕萨特、新君威、马自达[报价 图片 4S店 新闻] 睿翼、斯柯达昊锐、蒙迪欧-致胜、马自达6、帕萨特新领驭、第八代索纳塔等一干明星车型。其中，迈锐宝的车型起步指导价为16.29万元，在次高端的19在销车型中仅高于荣威750，可以说是坚定地将屁股紧紧坐在了次高端市场的地板上。从而，制造出让人惊喜的心理价格效应。

　　第二，从主销车款的角度考察，迈锐宝制造出更大的惊喜。

　　在车型起步指导价15.98-17.08万元的区间内，在销车型的主销车款型式和价格如上图所示。通过比较可以见出，迈锐宝的主销车款具有显著的价格优势。

　　国际知名品牌的明星车型的价值身段，再加上车型起步指导价和主销车款价格的显著优势，顾客产生惊喜是顺理成章的事。