长安福特

    近几年来，巡展已经成为汽车厂家惯用的营销方式，特别是在二三线城市市场，巡展更是不可或缺成为了厂家与消费者沟通最有效的平台。2009年，从烟台到玉林，历时8个月，长安福特的品牌大使——“大篷车”搭载福特百年赛车文化、五次元安全理念、燃油经济性展示平台，携全车系车型，开进全国27个城市，与二三线的消费者进行了亲密接触。

    通过大篷车巡展，消费者很轻松的就全面认识了长安福特的产品特点及卖点。

    “五次元安全”展示环节，贯穿于长安福特每款产品的设计和生产过程，“五次元”包括正常路况，安全驾驶；危险路况，安全回避；轻度碰撞，安全损控；车辆碰撞，安全防护；碰撞救援，安全脱离等。为了让消费者对五次元安全理念有深刻认识，长安福特也是煞费苦心，在现场展示了一辆“全身赤裸”的福克斯切割车。这辆切割车的关键安全结构，都用不同的颜色喷涂，配合现场专业人员对汽车安全的讲解，消费者很容易就能明白“固若金汤”在汽车产品上的真正含义。同时，大篷车巡展现场还为广大消费者设置了安全小游戏，在娱乐的同时还能学到最实用可靠的汽车安全知识。

    节油在当下算是比较火的话题了，长安福特为了让更多的消费者亲身体验福特汽车良好的燃油经济性，在大篷车巡展设置了模拟节油比赛。一辆新嘉年华架在特殊制作的滚筒台上，现场的消费者可以坐进车内按照车前方的LED显示屏内的模拟路况来实战演习，消费者在理解福特汽车的燃油经济性的同时，也掌握了良好的节油技巧。意想不到的是，众多消费者都在体验了这个环节之后当场签下了订购单。他们表示，亲身体验福特车的油耗后，买车前的最后一丝顾虑都被打消了。福特车其实比传说中省油得多。

    除了产品性能体验外，推广赛车文化，也是大篷车的重要“任务”。从真实的福克斯赛车，再到长安福特车队的冠军奖杯、赛手服装、历年福克斯征战世界拉力锦标赛以及全国汽车场地锦标赛的珍贵图片、视频等等，长安福特浓烈的赛车文化带给现场的消费者强烈的视觉冲击，大篷车巡展将赛车文化实实在在地带到了消费者身边。并且，长安福特的赛车手也曾出现在巡展的现场，和那些热爱赛车运动的观众合影留恋，一起分享长安福特车队的精彩故事。如果观众听的蠢蠢欲动的话，还可以到现场的赛车游戏机前大显身手一番，真实体验赛车带来的刺激。

    一线大城市，向来是合资品牌的兵家必争之地，但长安福特却在一线市场稳扎稳打，取得良好业绩的同时，认识到了二、三线市场的巨大潜力，率先启动了大篷车项目，通过这个品牌大使，与消费者面对面沟通。

    大篷车巡展拉近了长安福特和广大消费者之间的距离，也促进了市场销量的提升。数据显示，长安福特09年前11个月共销售福特品牌汽车210，982辆，同比增长47%，在这傲人成绩下，将长安福特年轻、时尚和充满活力的品牌形象带给全国消费者的大篷车巡展功不可没。