广汽丰田

                     汉兰达热销引领SUV市场走向多元

    自国产汉兰达上市以来，有关这款车热销的话题就层出不穷。据中国汽车工业协会最新公布的销量数据显示，汉兰达11月销量攀升，增势明显，同比上月保持10%的快速增长，达到6215台，连续 5个月蝉联大中型SUV细分市场销量冠军。而据了解，截至12月17日，汉兰达销量已成功突破3万，订单量直逼4.3万。目前，广汽丰田已全面完成明年的产能提升准备工作，汉兰达明年的产销量将一举突破7万，供不应求的市场局面有望明显缓解。

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    愈演愈烈的 “汉兰达旋风”也引起了业界广泛关注。市场分析人士，汉兰达的热销，不仅证明了其自身极具竞争力的产品力和性价比，也对明年整个SUV市场的发展趋势提供了指向意义。在汉兰达的带动下，SUV市场多元化走向明显，更具豪华感的大中型城市SUV 将快速增长。

    在我国，最初接触SUV的群体主要是少部分“先富人群”，车型也以价格昂贵的进口大排量越野型SUV为主。随着新车型的导入和油价不断攀升，紧凑型城市SUV逐渐占据国内SUV市场天下。在汉兰达国产之前，沃尔沃XC60、宝马X3、奔驰GLK、路虎神行者2、雷克萨斯RX350、英菲尼迪EX35、凯迪拉克SRX等车型相继涌入国内市场，让更具豪华感的大中型城市型SUV逐渐步入人们的视野。尽管车型众多，但这一细分市场在整体SUV所占的比例仍然不足10%。汉兰达的横空出世和旺销，才真正促使这一细分市场成长为SUV整体车市新的增长热点。

    数据显示，在国产汉兰达上市首月，大中型SUV便迎来强力反弹，迅速摆脱今年上半年一度出现的市场份额持续下滑的局面。9月份，汉兰达上牌量增长至5479辆，大中型SUV的同比增长也随之达到80%。1-10月，大中型SUV上牌量为 61028辆，同比增长达到8%。其中，10月份大中型SUV已经占到整体SUV市场的14%，推动SUV市场进一步走向多元化。

分析表格

    SUV市场多元化趋势的出现，在本质上仍要归结为消费需求正日益呈现出多元化特点。一个显著的变化是，虽然从目前的市场销售情况来看，我国仍然处于家庭购买第一辆车的时代，但国内增购换购的需求在近两年来有明显的增长势头。仅在汉兰达购买人群中，增换购比例就达到70%以上。这些车主基本上都是在我国汽车市场进入井喷期购入第一款车，有着强烈的升级换购和增购需求。同时，这些消费群体大都事业有成，购买SUV车型的消费群体不再像以前一样仅仅为了追求自己商务或者个性需求，而更加注重满足家庭需求，所以更倾向于购买更具档次、具有更大空间和更富高级感的大中型豪华SUV。

    全国乘联会秘书长饶达也向我们提供的另一组数据：在本世纪初，进口SUV占全部进口汽车的比例不足20%，今年已猛增到接近60%。这些进口SUV又多以大中型豪华SUV为主，与市场现有的众多中小型SUV相比，这些车型普遍具备更高大的车身、更大的空间和更强的高级感。进口汉兰达也曾是其中一员，并在2008年创造了进口大中型SUV销售亚军的市场业绩。这同时说明一个不争的事实，SUV市场需求正日益呈现明显的高级化趋向。

    汉兰达的国产，让广汽丰田快人一步抢占了先机，成为今年SUV市场的最大赢家。国产汉兰达以丰富的豪华装备、出众的静谧性和宽敞灵活的内部空间,为消费者营造了媲美豪华车般舒适的乘坐感受。而且，丰田工程师在设计之初就充分考虑了汉兰达在城市的行驶性能，使汉兰达在操控性、安全性、舒适性上相对于传统SUV均有了本质的提升。汉兰达在保留SUV 良好通过性的基础上,强化了汽车行驶的舒适性，并以全球领先的动力组合取得了同排量车型难以企及的燃油经济性，目的就在于满足消费者对于“城市适用性”的更高要求。此外，新增的2.7L排量六款车型不仅极大地丰富了国人的消费选择，也一举占据了绝对的性价比优势。

    著名汽车媒体专家兰河指出，国内中大型豪华城市SUV市场正处于起步阶段，市场前景值得期待。“ 在未来两三年内，以汉兰达为代表的大中型豪华城市型SUV将像轿车中的中高级车那样，凭借综合性价比优势，成为所在细分市场的绝对主力。”