“嘿，兄弟，‘双11’你们店开了没？”“早开啦，货都备妥了，就等收单了！你 预备给多少折扣拉客啊？”“哪能真打折啊，哎，反正……你懂的。”别误会，以上这些设计对话，咱可不是指以前“双11”大战天猫的快消品商户们，如今“上网”大战“双11”的早已 浸透到汽车。就连“美国佬”特斯拉今年都号称加入这场疯狂的网上“聚赌”。等等，咱们说的“赌”，只不过赌收订单多少的事儿，千万别误会！

    炒作第一？豪车高调参战

    特斯拉无疑是个“炒作大神”，今年“双11”之前他们又火了一把。原本“双11”向来是中国“屌丝们”最疯狂的购物日，但“高大上”如特斯拉电动车今年也想掺和进来，试水电商销售电动汽车。原本“双11”当天在天猫上 预备了18辆Model S现车，在消费者下单及付清全款后，最快五天就能“闪电提车”，还附带为这些客户免费安装家用充电桩。对于以前要等半年的提车 苦楚煎熬，这 确切吸引人，中 疆域豪们都 预备好了！ 后果——10月20日 宣告完 信息后，特斯拉就“内杠”了：美国总部不批！轰轰烈烈的特斯拉“双11”参战 方案就此打水漂。

    特斯拉引起极大关注后“全身而退”，丝毫不影响线下的订单量和 接续地让车主漫长等待的傲娇现状。但特斯拉已经告诉我们：“双11”疯狂网购日的 品位已经 晋级，并且对汽车企业的宣传 动机尤其杠杠的！特斯拉退出了，但今年还有 驰骋宝马奥迪等豪车品牌 参加“双11”网销。在此之前，如通用、福特、大众等合资品牌，奇瑞[报价 4S店]、比亚迪[报价 4S店]、吉利[报价 4S店]、海马等本土品牌早已陆续从前年开始涉水电商。 惟独你大胆且舍得花钱，坐家里鼠标点丝毫，数十万元的汽车都轻松 可以“网购”！

    “赌”人气 车企评估新车销量新 路径

    记者从众汽车厂家的电商官方旗舰店上 留神到，为了吸引精准消费者网上购车，车企最常见的促销 模式是：底价秒杀、新车预售、限量版、额外赠送礼品等，针对 部分抢手车型则推出“提前提车权”。如一汽马自达[报价 4S店](微博)推出11月11日当日的“半价抢购 运动”，抢购价 惟独实际购买价格的一半；新一代MINI则为网上下订客户 调度优先提车；东风日产[报价 4S店]则推出线上订车“1元”抵各项大礼的 运动。

    对于新车，网上的这些特别促销尚算 获得不错的 动机，如近期试水的 驰骋，GLA网上的限量车型全部 顺利预售 顺利；9月奥迪A3三厢面市时，携手京东举办线上购车 运动，也在短短几天实现了 预约的销售 指标。奥迪区域市场营销的一位负责人告诉记者：普通 取舍进行电商平台的预售的新车，重要客户群 确定是年轻消费者，网销 成便是不是不错， 可以帮助评估新车在年轻受众心中的“ 欢送程度”。

    当然， 事实还是 严峻的。GLA的线上预售“ 好处”是送礼和优先提车，奥迪A3是送京东券和礼包。 参加以上 运动的本地经销商 示意：一旦没有这些特别促销，电商平台购车的优势 几乎就没有了。不少消费者冲着特别优惠而来，但实际上选车拿车都必须线下实现。业内 综合认为，要实现真正的网上全程购车，最重要的是 是不是让消费者 释怀 实现在家选车、购车到“送车上门”的全过程。

    市场趋势：“双11”催生 新购车黄金促销季

    记者 考查发现：除了天猫、京东、国美等专业电商平台外，国内做汽车电商的平台很多。当前在中国销售的50余家国内外汽车品牌 根本都有自己的网销 路径，除了 依靠第三方的电商平台，有车企专门 构建了自己的网销渠道。如上汽 集团甚至有自己的电销网站，服务旗下别克、雪佛兰、凯迪拉克、荣威[报价 4S店](微博)和大通等多个品牌。对此，直接在终端市场负责“收订单”的经销商也乐见其成。 固然从实际成交 动机看，电商平台最大作用 依旧是集客，并且依旧采纳的是线上订单、线下 领取的交易模式。但这种 绝对小成本的投入，有可能带来意想不到的 动机。 因此在当下 炽热的汽车网络电商潮流面前，哪家车企都不情愿错过促销良机。

    据不 彻底统计，今年 预备在双11期间进行网销“大战”的汽车品牌创纪录地达到35个之多，各个品牌当前已在网络上开始宣传今年的优惠政策。 联合线上的“双11”促销，车企也和时进行线下的“双11”促销 运动，北京现代[报价 4S店]、广汽[报价 4S店]三菱、东风日产等车企打着“双11”噱头的线下促销已经铺开，如雪佛兰在经销商实体店推出科帕奇“7座SUV抢购季” 运动，推出限量1899辆的超值车型。如今，“双11”之于汽车企业， 不仅仅是网上卖车集客这么 方便，而是已经继每年五一、十一黄金周后，成为车企“全民 参加”度最高的另外一个促销黄金节点，也是年底冲量的一个 要害 时代，而今年的“双11”汽车网销甚至提前到10月中旬就拉开了序幕。

    今年看点：网上直接全额付车款！

    对于网上购车的话题，本报车天下在去年广州车展针对车企和消费者曾经做过普查。当时的 论断是：网购汽车，临时噱头多于实际。当时，电商平台的购车除了精准集客和达到 部分宣传 动机外， 无奈让消费者实现从精准选车到提车的 完全体验。记者 留神到，一年过去，随着消费者对网络购车的逐步接触，汽车网销的势头不减，各大电商平台对实现网上卖车的 性能也进一步 加强。如今年天猫推出的“余额宝购车”， 可以让消费者大胆地在网上直接“全额 领取”，让消费者坐在家里就 可以在线上 实现高达几十万元的新车款项 领取。这种做法得到了 其余电商平台的跟进，为汽车网购 开明大额 领取 性能也成为了今年最大的热潮。各大电商平台在 支撑消费者在线 领取全部购车款同时，经销商 后盾系统同步对接，帮助消费者 获得实体店购车的雷同体验。

    天猫 有关负责人 示意：当前很多传统车企已经 实现了对电商平台网销 动机的初期试水，并故意逐步加深。在与不少汽车厂家的“洽谈合作”中， 将来网购还 可以更加 深刻。除了 可以实现优先购买首发新车外，还能进一步 联合C2B模式，让喜爱个性的年轻消费者 可以网上进行 取舍车饰、外观的个性化配件的“私人定制”。

    驰骋网购车被提前抢空

    刚面市的 驰骋GL级A趁着“双11”的热潮， 宣告限量特供300辆GLA进行互联网首发预售，消费者按 揭示 领取11111元订金即可 实现预购，额外有机会 获得 驰骋自行车或行李厢等。以上是好 信息，而坏 信息是：这原本想 连续到双11的300辆特供GLA，在面市日之前就被抢光了。

    MINI推出特别车型参战

    宝马MINI品牌参战天猫“双11”购物狂欢节， 宣告正式开启MINI的天猫平台整车线上订购业务。网上平台将提供4款MINI车型在线订购，包含11月1日面市的第一代MINI五门掀背，以及新一代MINI三门掀背英格蓝特别版和MINI CLUBMAN RAY特别版，限量提供350辆，而最贵的MINI INSPIRED BY GOODWOOD限量7辆。网上预购的客户都有“特权”： 可以享有优先提车权，并可 获得一天的深度体验新一代MINI三门掀背的“福利”。此前，MINI已在天猫开设MINI生活精品店铺，营销MINI汽车周边产品。文/ 邓莉