杜晓东认为，红旗[报价 4S店]要想在高端市场竞争中占有一席之地，在用户心中有品牌影响力，在可持续发展中有经济性保证，就一定要挑战10万辆目标，进入豪华品牌第二阵营。

　　文丨汽车产经网 陈亚莹

　　4月16日，独立后备受关注的红旗品牌在深化复兴的道路上有了最新动作——红旗首批4S店签约，21家重磅投资人加入。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在过去十年里，红旗与奔腾渠道分分合合，经历坎坷。此次渠道重整，是红旗完善渠道建设重要的里程碑，意味着已有59年发展历史的红旗品牌将开启新征程。

　　中国一汽股份有限公司红旗分公司副总经理、一汽红旗销售有限公司总经理杜晓东认为，红旗要想在高端市场竞争中占有一席之地，在用户心中有品牌影响力，在可持续发展中有经济性保证，就一定要挑战10万辆目标，进入豪华品牌第二阵营。

　　为实现这一目标，使红旗成为用户喜爱的高档品牌，杜晓东表示，“需要按照市场的发展规律及高档品牌的运营规律，在品牌、产品、渠道及营销体系建设上，持续创新，持续努力。”

　　凡是过去 皆为序章

　　杜晓东坦言，从去年12月掌舵红旗品牌以来，为将亲历红旗的二次腾飞感到骄傲和自豪，也倍感压力。

　　红旗从来不缺历史积淀，但未来红旗要面对的，将是以85后甚至90后为主的年轻消费者。对红旗新管理层来说，如何塑造红旗品牌在当下这个时代的新形象是摆在眼前的重要课题。

　　中国第一汽车股份有限公司红旗分公司总经理韩新亮表示，为了将红旗品牌做好、做强的共同目标，集团优化重组了红旗自主研发团队；建立并持续完善红旗品牌质量管理体系；正式成立了红旗销售公司，这些都是一汽集团重振红旗的决心。

　　“未来，红旗必须做一个有行动力的品牌。”杜晓东强调，传承是成功的基石，改变是前行的动力。“红旗必须迎难而上，全速前进。”

　　在过去的几个月，杜晓东带领营销团队，着手主抓两件事：一是梳理红旗品牌，确立了红旗在“高档品牌”定位的基础上，要按照市场运行规律和高档品牌运行规律，面向私人市场、走市场化道路的发展方向。二是紧锣密鼓地布局网络销售渠道。

　　在红旗看来，面对新的市场环境，全新的网络布局及渠道建设，将是红旗市场化进程的定局之子，红旗品牌未来成败的胜负手。

　　携手新途 同舟共济

　　据了解，首批加入红旗品牌的21家经销商，包括长春通力、中国正通、成都新元素、锦龙汽车、北京奥吉通、河南大行、泉州华奥等，均为中国百强经销商集团，其中95%拥有高档品牌经验。资金实力雄厚、豪华品牌营销经验丰富，这些重要投资人的加入，也给红旗品牌的复兴之路带来了希望。

　　“在红旗首批4S店招募中，我们从收到的48份申请中选定了21家加盟商，覆盖全国18个省、市、自治区。”杜晓东介绍，与盲目追求网络数量的做法不同，红旗此次渠道建设的策略是“科学、合理的发展网络”。不仅考虑网络布局的紧迫性，更注重网络渠道的健康性和安全性以及对品牌和市场的影响。在保障投资人的利益的前提下，实现长期、稳定的可持续发展。

　　据长春通立汽车公司董事长宋立恭表示，当初1999年奥迪在中国第一次招商，通立就成为了第一批“勇敢者”，这次红旗品牌渠道改革，他更是用“有幸加入”、“勇敢加入”来强调态度。在这些投资人看来，红旗是中国的高端自主品牌，他们有责任携手一汽将红旗做大、做强。

　　宋立恭及多位投资人透露，红旗品牌在对经销商的建店补贴以及政策方面，确实有丰厚的体现，来保障他们的利益。

　　优质经销商的加入，以及合理的盈利空间，无疑是品牌终端服务质量的极大保障。这也是当下市场打造高档品牌，谋求长远发展的基础和必备条件。

　　从今年下半年开始，有着全新品牌形象和集红旗品牌文化、销售、维修、售后等多功能于一体的4S店将在全国逐步铺开，替代原来的红馆模式。未来三年，红旗品牌希望建设一个能与销量规模相匹配的营销渠道，每年都上一个台阶。

　　眺望未来 开拓可能

　　红旗H7自2013年5月上市以来，红旗品牌连续3年仅靠这一款产品打天下。这种单打独斗的局面将从今年起彻底得到改变——红旗H7改款将于年中投放；红旗H5将于上海车展亮相，并在年底前投放。

　　同时，为了顺应行业发展的趋势，在信息化方面，红旗已着手打造新一代的车载信息系统，可以实现三维实时导航、多手机互联、精准语音识别、远程控制等，在互联网+时代为用户带来耳目一新的互联体验。而超越传统安全理念[报价 4S店]、集舒适与娱乐智能体验于一体的升级“挚途”2.0技术，也已实现突破性进展。这些达到世界领先水平的技术，都将逐步搭载到未来投放的红旗产品上，真正实现中国制造2025。

　　未来，红旗还将推出B级SUV、C级SUV、电动车等一系列全新产品，预计2020年之前，红旗将达到从B级到E级、从轿车到SUV以及高端商务车等各个细分市场的覆盖。丰富的产品矩阵才能充分满足多样化的市场消费需求，也才能让红旗真正跻身豪华品牌的行列。

　　“在红旗不断发展的道路上，为用户创造价值是我们的终极使命，将红旗打造成为用户喜爱的高档品牌是我们的不懈追求。”杜晓东表示。