曾几何时，汽车经销商的日子 江河日下，不过，从最新数据来看， 仿佛开始有转暖迹象。从各大面市汽车经销商 集团的半年报来看，业绩 广泛都有较高增长，广汇汽车上半年营收同比增长30.78%，净利同比增长57.7%；中升控股上半年营收同比增长20.7%，净利同比增长53%……

    车市整体不振，经销商 集团的业绩为何还能转暖？有业内人士 综合，这重要源于经销商的 详尽化管理、之间业务的发展、网络布局的优化等。

    那么，在国内新车市场连续7年登顶 寰球、汽车保有量超过2亿辆的背景下，经销商近期的转暖是回光返照，还是冬去春来呢？

    经销商纷纷开始转型

    在宏观经济环境和车市的双重压力下，从2016年开始，经销商 集团纷纷走上转型之路， 广泛 加强了对二手车、金融、精品等业务的投入。在新车销售方面，优化 本身销售网络，适应消费 晋级的趋势。

    今年以来，广汇汽车连续并购整合的发展 策略，且重拾超豪华、豪华及中高端品牌经营网点， 加强综合服务，强化盈利水平。在优化新车业务的同时，使得售后服务、二手车、融资租赁等业务 快捷增长。

    得益于转型而利润大增的还有 宏大 集团， 只管乘用车收入维持低速增长，但金融、保险、精品等增值服务收入均大幅 普及，且新能源汽车、平 前进口汽车销量超过去年。为适应新 情势， 宏大 集团还加快布局出行市场，推出了叮叮约车，加大整合公司资源、盘活资产的力度。

    在业界看来，国内汽车市场已进入买方市场，新车销售进入微利时代， 因此，经销商向管理要效益越来越重要，已成为 晋升盈利水平的重要 目的之一。同时，大经销商 集团的整合 动机更加凸显，行业集中度 接续 加强。

    市场竞争 情势仍严峻

    数据显示，今年前7月汽车产销量同比增幅仅为4.7%和4.1%，其中乘用车产销量增速仅为3%和2%。业内 广泛估计2017年汽车产销量增幅仅为5%左右。 固然汽车市场 维持“微增”势头，国家汽车产业政策的推动也催生出各种汽车新业态、经营新模式，但市场竞争依旧严峻，经销商进一步 普及销量的难度有增无减。

    从消费者层面来看，中国汽车营销经理人协会发布的数据显示，8月份消费者层面指数为44.63分，低于荣枯线5.37分， 象征着消费者购买力依旧不容乐观。

    值得 快慰的是，8月份经销商库存预警指数降至47.1%，且汽车厂商的 信念指数为52.67分， 象征着厂商依旧看好市场 将来走势。

    盈众汽车 集团 经营 支撑 核心总经理严劲松指出，当前市场环境下，以4S店为主体的汽车经销商 集团要 维持 信念， 将来可重要发力于三方面：强化内部 经营 威力 晋升发展， 重视品牌及区域 构造的布局；不断推动外部业务的开辟创新，寻觅差别化衍生业务盈利渠道； 联合互联网+模式运作客户资产管理， 买通客户选车、购车、售后等全价格链管理通道。

    北汽鹏龙 集团 有关负责人亦指出，经销商 集团要在人力、财务、 经营管理等维度上统筹调度，才可实现经营管理的重大改善，盈利 威力的 快捷 晋升。

    开放创新才是破局之道

    无论 怎么转型， 目标都是要 适应 变迁，创造更大价格。经销商显然都 盼望尽快 开脱对新车销售的严峻依赖，但就实际情况而言， 将来很长一段 工夫内销售收入仍将是经销商的营收重头，并且卖车也是铺开高利润的后市场业务的 根底。

    面对线索短缺、转化率低、客户 消散等行业 广泛痛点， 加强线上布局已是共识。从 实际 后果上，入住汽车垂直平台比自建平台 动机性价比更好。来自某别克经销商的数据显示， 使用汽车之家的销售宝产品后，因为数据 丰硕精准，可更好洞察消费者需求、 晋升沟通效率，使得线索邀约到店率增长30%。

    此外，通过科技创新带来的看车体验 晋级，也使经销商受益颇多。某奇瑞[报价 4S店]4S店 示意，“汽车之家的4S店全景展厅可 普及客户粘性、添加线索量，通过 发展AR红包 运动，一周内 获得的线索量比 平日多3倍。”

    没有一种商业模式 可以长存，没有一种竞争力 可以永恒，北汽鹏龙 集团 有关负责人指出， 深远来看，经销商 集团 详尽化管理的重要指标，重要 波及服务 品质的不断 晋升和 集团效应的 充足 施展，要 踊跃组织 参加各种营销、促销 运动，尤其是线上的营销 运动，这比以前更为重要。“2017年上半年，汽车之家 壮大的线上宣传渠道及大量的优质销售线索，为北汽鹏龙 集团的业绩增长提供了很好的 增长作用。”