在汽车产业增速放缓、传统销售模式沉疴日显的大背景下，汽车电商深受投资人、机构和行业关注。当下，汽车B2B已经发展到什么阶段？遇到什么新的问题和 挑战？行业最前沿的解决 方案是什么？ 将来发展趋势如何？

    10月26上午，国内专业汽车流通服务平台卖好车主办的2017全国经销商大会暨新零售电商平台发布会上，上百家供给商代表、近千家经销商代表、近百名资方代表以及上百家行业媒体同堂切磋，达成行业共识。

    “三新” 晋级，打造汽车流通新范本

    作为汽车B2B领域的顶级行业大会，供给商、经销商现场 交换热烈。

    在汽车行业，中小经销商 时常会为找不到车源而 郁闷，一个杭州的经销商“打了30个电话，钱都给了，才发现车子是北区的车”。信息不畅，沟通确认繁琐，各种手续流程 冗长，为此卖好车通过互联网+的 模式将车源供给信息全部 买通，减少了找车、询车、沟通确认等流程，并把拿车过程中的授信、抵押担保、交易等环节 标准化和自动化，大大 晋升了流通效率，给 辽阔经销商 构建了全新的找车、拿车的的信息库。

    传统的汽车仓储和物流 模式效率低下，不 规定的仓储和无序的管理让业内人士饱受困扰，商家 时常半夜接车、验车， 消费精力 硕大。卖好车CEO胡斐演示了卖好车在仓储物流方面的新做法。通过好车运输，卖好车 构建 标准化物流配送，帮助经销商运输购买车辆并提供防损 保障，通过好车仓储，为经销商提供大批量汽车交易后的汽车存储服务，实现大汽贸商和厂家的无缝对接，再通过 教训大数据和平台大数据，进行协同管理，提供 指标市场的走向 提议， 普及市场周转率。

    对于汽车这类重资产商品，略微有点规模的经销商都需求金融服务，但是， 时常出现的情况是，贷前、贷中和贷后都有很多环节麻烦又费时。河北经销商靳总当场提出通过平台放款 工夫变长的问题。卖好车 独创人李研珠指出，卖好车 不仅是解决经销商与供给商之间的一两个痛点，而是进行了全产业链的金融创新。 比方，通过“供车宝” 肃清 交易双方的信息不对称，通过资产管家将金融产品审核全部线上化，通过接入 安然银行的存管系统，省去了 保障金的繁琐。李研珠 示意，卖好车现在还在思考最后的物流验车这块 是不是提前， 买通线上金融服务的最后一环，让每个经销商在平台的体验更 方便方便。

    在当前国内B2B电商中，卖好车向来以背后 壮大的金融服务 支撑 威力 获得投资人和客户青睐。据悉，卖好车近日 获得广金金服10亿元授信，这是继今年年初 获得数十家银行等金融机构30亿授信后，再一次 获得的大额资金加持。当前其为经销商提供的“好车金融”服务总额已达到150亿元人民币。 壮大的痛点解决 威力，以及资金 支撑感召力，使得卖好车从上线至今，已 获得全国80,000家经销商的 支撑与认可。

    新交易平台让“5000元、3分钟、1台车”成为可能

    值得一提的是，本次大会，向来关注卖好车平台，从天使轮向来跟投到B轮的李开复通过现场视频，给卖好车 独创人李研珠出了一道考题——在短 工夫内通过卖好车买一台 驰骋GLC，以测验卖好车提出的“5000元、3分钟、一辆车”的新零售交易模式是不是可行。

    所谓“5000元、3分钟、一辆车”的模式是指，在消费者提出指定的购车需求后，经销商拿车 惟独求缴纳5000元 保障金，3分钟 工夫就能 实现找到车源、锁定车辆、担保授信、交易发货等环节。李研珠通过卖好车平台最新上线的“秒车库”服务，轻松 实现李开复的考题，并 示意，“5000元、3分钟、1辆车”只不过一个小 指标，在 晋级了仓储、物流以及金融服务之后，从下个月开始，卖好车 可以做到“0元”发车。

    中国汽车流通协会副秘书长罗磊先生 示意，当下的汽车行业政策正在 产生 变迁，汽车销售服务模式也在 产生 变迁，唯有 改造才有 前途。中国汽车B2B电商有自己的特点，解决好车源、仓储和金融这三大痛点，汽车B2B电商就能 构成核心竞争力。

    艾瑞 征询合伙人邹蕾女士在峰会现场发布了《中国B2B模式新车电商行业报告》。报告指出，新车电商已经成为场景化、服务化、重体验的常态化电商，在B2B新车电商3.0阶段，车源寻觅、售卖、金融和物流服务是经销商最重要的 性能需求。以卖好车为代表的新车电商，为汽车交易信息传递效率、行业交易效率、金融服务 浸透率以及行业价格数据积存作出了 疏导示范作用，推动了整个行业的发展和成熟。

    新B2B模式成投资人 追赶风口

    2016年9月底，创新工场董事长李开复首次抛出B2B 3.0概念，并以“卖好车”为例阐释。他认为，B2B 1.0是 构建线上关联，B2B 2.0是撮合交易，而B2B 3.0则要回到服务的 性质，也便是终极 指标，为企业服务，加快流通效率，减低企业成本。

    过去一年，包含李开复、熊晓鸽、徐小平等知名投资人对于B2B将是下一个风口的预测逐步被证实，去年我国B2B交易规模达到15万亿，增速达到21%，占据中国电子商务交易份额的70%以上，汽车B2B、农业B2B和快消B2B等都发展迅速，而汽车B2B又是其中 获得 打破性发展的方向。以卖好车为例，2016年上线以来，短短一年多 工夫，这家汽车B2B企业已经 遮蔽全国100%境内省市区， 获得超过80,000+经销商的 支撑和认可， 实在车源信息也已达数十万，并 顺利搭建了国内最大的汽车流通体系。