李想自我批评:理想MEGA节奏混乱,公司太关注销量

江苏汽车网 2024年3月22日

2024年3月1日,理想发布了售价55.98万的纯电MPV产品理想MEGA。理想对该产品寄予厚望,认为其将“成为50万元以上销量第一的产品,不分能源形式,不分车身形式”。然而,上市半个月以来,理想MEGA销量不佳。3月17日,《晚点Auto》独家获悉,MEGA发布半个月内收到近4000台的订单,成绩非常不理想。

对此,3月21日,理想汽车[报价 4S店]CEO李想发内部信自我批评,认为理想MEGA销量不佳有两大问题,其一是节奏混乱,其二是公司过分关注销量。

针对第一个问题,李想表示:我们错误的把理想MEGA的从0到1阶段(商业验证期)当成了从1到10阶段(高速发展期)进行经营。理想MEGA节奏的混乱,也让销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力,主力车型理想L8甚至连店面摆放的位置都没有了。

针对第二个问题,李想表示,:我们从上至下过于关注销量和竞争,让欲望超越了价值,让我们原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降。对于欲望的追求,让我们变成了自己讨厌的人。

值得注意的是,理想针对这两个问题,都给出了解决方案,其一是放弃全面开花的销售策略,其二是降低销量的预期和欲望,回归理想最擅长的经营效率的提升。这或许意味着,接下来理想MEGA的销量不会有明显攀升。




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