2013年对一汽大众[报价 4S店]来说，注定是一个计入历史的年份。截至今年11月，一汽大众旗下大众品牌累计终端销量已经 打破100万辆。值得一提的是，这是一个整车厂单一品牌在市场 获得的业绩，放眼世界都是一个值得“ 骄傲”的 成就，这无疑让一汽大众上下倍感鼓励。

事实上，一汽大众早在2007年，就提出了到2012年实现百万辆的产销 指标， 因此构建“百万辆”体系 威力，则成为其近年来 刻不容缓的 使命。2008年底，一汽大众销售公司面对当时产能不足、网络发展滞后等 挑战， 果断启动了“两大 方案”，即“经销商合作发展 方案”和“销售公司体系 威力 晋升 方案”。前者旨在建设行业领先的终端渠道， 加强与消费者的接触，提供更加优质的服务；后者旨在构建制成百万辆销售的体系 威力，使营销管理更加完善，从整体上统筹产品和销售，而正是这“两大 方案”为一汽大众接下来销量的 连续攀升奠定了坚实的 根底。

正是从那时起，一汽大众的终端销量也步入了 跨越式增长阶段。2008年39万辆、2009年54万辆、2010年66万辆、2011年75万辆、2012年97万辆，从这组数字中，我们不难看出，一汽大众大众品牌仅仅用了5年的 工夫，就实现了近2.5倍的增长，成为国内汽车市场中最具成长力的量产品牌。

回顾2013年过去11个月的市场 体现，一汽大众大众品牌的终端销量已超过100万辆，全新捷达月超2.5万辆、迈腾稳踞2万辆水平， 其余各款产品也都在细分市场 连续 维持领先位置，以当前的月销数据预测，大众品牌全年销量 打破110万辆将毫无压力。

捷达瞄准“平民的幸福”

捷达品牌，无疑是一汽大众的“根”。作为第一批走进百姓家中的汽车，捷达身上承载了不少人的记忆，当然也承载了中国汽车的 妄想。一汽大众销售公司总经理胡咏(点击查看最新人物 信息) 曾经说过：“捷达， 不仅承载着一汽大众二万多名员工的 精力和责任感，更承载着中国二百多万消费者的信赖。”正是在这样的理念[报价 4S店]下，全新捷达在一汽大众中德双方设计师的手中破茧新生。

2013年3月份，全新捷达面市，这款全新捷达车型其实与老捷达相比已经脱胎换骨，甚至在车型定位和整车造型上都有了全新的改变。如何让消费者认可全新捷达的 变迁，并连续此前捷达在市场上的辉煌就成为当时一汽大众面前的最大课题。

从捷达当前月销 打破2.5万辆的市场 体现看，一汽大众无疑 圆满的攻克了这一课题。据了解，在面市投放前，基于无论是 表面还是 心坎都 焕然一新，时髦靓丽的全新捷达，一汽大众 果断将市场核心 指标锁定在更年轻的消费群体上，同时为了 可以 接续沿用捷达 壮大的品牌资产，一汽大众在对外推广上依旧 取舍了“理性的 取舍”这一品牌内涵，并 盼望强化捷达“中国家轿第一品牌”的形象。

事实 证实，一汽大众对全新捷达的产品和市场定位是 顺利的，品牌传承、产品创新的思路使其既保留了传统的消费者群体，也吸引了年轻群体的青睐。一汽大众 有关人士告诉记者，当前捷达消费者中，80后消费者占比已经超过30%。

除了产品定位的精准外，一汽大众在捷达营销推广上的创新同样收到奇效。据一汽大众销售公司总经理胡咏在广州车展期间介绍，在捷达身上，一汽大众尝试了多种创新营销 模式， 比方向来在全国推广的“捷达婚礼车队”、“微电影”、“不插电音乐会”，不单很好地实现了与消费者的近 间隔互动，也 充足 展示了捷达亲民的家轿形象。

正是在这些精准并且贴地气的营销策略推动下，全新捷达在面市半年多的 工夫内，迅速实现了新老捷达市场的无缝对接，并五次问鼎该细分市场销量冠军。另悉，当前捷达市场攀升势头依旧非常迅猛，11月销量更是 打破26,000辆。

迈腾承载一汽大众“向上路”

假如说全新捷达的热售是一汽大众传统优势的连续，那迈腾 获得的市场 成就更加能让一汽大众底气十足。据中国乘联会数据显示，一汽大众迈腾从6月份到9月份已经连续四个月蝉联B级车细分市场冠军，单月销量超过两万辆。

汽车营销，特别是中高级汽车的营销，向来是营销领域“高富帅”的代表。但同时他也是一个高投入、大产出的复杂营销体系。中高级汽车 不仅承载着销量考核更加代表了品牌的 晋升，也正是因为此，前有日系品牌中高级车的三驾马车，后有韩系品牌的奋起直追。而当前迈腾在竞争中的脱颖而出，靠的 不仅是大众 壮大的品牌力，更是一汽大众营销 威力的 晋升。

深刻的市场调研，是做好产品营销的 根本。在现款迈腾研发之初，一汽大众就对国内市场消费者需求进行了系统的探究 综合。 考查显示，对于汽车产品的 取舍，消费者不单 谋求产品的 性能 齐备，更 谋求核心 性能的领先。他们要求自己 占有的产品 不仅是设计上最新潮的，还得是技术上最先进的，细节上考量最周到的，以凸显他们的品位并时刻把控全局。

事实上，从原汁原味主打运动牌的上一代迈腾到主张创新豪华的新一代迈腾，从日系三强称霸到德系双雄崛起，再到如今迈腾韬光养晦后的强势崛起，国内B级车市场 经历了由“大而全”到“ 详尽化、精准化”的改变。而在这个改变的过程中，引领和把握消费者需求则是制胜市场的 要害。迈腾的热售，正是源于一汽大众对消费者需求的精准把握以及更 相符国内市场发展趋势和 指标消费者需求的产品策略 制订。

以国内消费需求为导向，一汽大众确定了迈腾产品定位：创新、豪华的德系高级汽车。这 定然位很好地满足了消费者的“ 晋级”需求，为全新迈腾的 顺利奠定了良好的 根底。数据显示，迈腾品牌中高端车型的销售比例超过了90% ，也反映出迈腾的产品策略 确切满足了消费者的需求。

销量的增长也源于一汽大众区域化营销 策略的 顺利 施行。在 大力推动营销体系建设的同时，一汽大众还通过多元化的营销 目的， 增长品牌形象的 晋升和销量的增长。通过路演、产品体验、主题 运动等 模式，走出展厅， 积极与消费者沟通产品、销售政策、金融政策、售后服务等信息， 晋升市场热度及消费者购买 动向。为拓展二三线市场，一汽大众 联合“大篷车”概念与 模式，在车内设立 性能体验区、 性能 展示区、品牌文化区、客户互动区等，打造流动式体验营销平台。不少消费者 示意，通过这种 丰硕且创新的互动体验科目，对一汽大众企业和产品技术优势有了更深的了解。

自现款迈腾面市后，一汽大众还针对市场特点铺开了多维度营销：体验式营销以及 赞助博鳌论坛、达沃斯微博之夜等重要会议用车的营销 目的，强化了迈腾品牌商务、尊贵的内涵。在BIC车型形象 考查中，迈腾全系车型以最高分在品牌形象上领跑B级车市场。

当然，全新捷达和迈腾的热售绝不是某一个因素的 后果，就像任何 顺利都 定然有着太多背后的原因。但一汽大众销量的 快捷 晋升又 偏偏让我们看到了丝毫，那便是对高 品质销售的 谋求，对中国汽车市场发展的深刻 了解与精确把握，这才是一汽大众营销体系 威力 晋升的重要体现。