《老柳说车》重庆的听友小李，给我的微信发来这样一段话：提醒这些买车的小白，在认定一款车的时候，一定要明白自己的需求，需要什么样子的配置，最好是把这个车的所有车型都试驾一遍。功课做足。避免到时候交钱了然后后悔。一定要理性购车，不要着急。了解透彻了再交钱。也不要听太多4S店的一些忽悠。

这是发生了什么事，让小李有这样的感慨呢？

经过老柳和他的沟通，知道了事情的经过，小李是个年青帅气的爱车人，去年曾经试驾了高尔夫的R与GTI。性能车的快感让小李不能自拔，下决心要下手高尔夫R。今年小李来到重庆的大众4S店要买高尔夫R，销售告知，我店没有R，但有2018款最新版高尔夫。事情坏就坏在这高尔夫R与普通车很难分辨，真是自亲兄弟，但这车一个是国外血统，一个是国内血统，骨子里怎能一样。小李说没有现车我可以等，我要黑色的那款，销售说，就买高尔夫自动舒适版的，就可以满足你的需求。在销售凌厉的攻势下，急着提车的小李果断付款，提了现车高尔夫走人，结果，这车一开，小李总感觉不对，完全没有R的那种冲动与快感，越开越后悔，想着把车卖了，还是买R，这自舒版的车虽然才开了7000公里，做为二手车一下要损失三到四万，小李也不干了，怎么办呢，就来咨询老柳了。

第一，二手车上路损失三到四万，这没办法，这是行规。

第二，R与自舒完全是两种车，R是性能车，是用来改着玩的车，就是不改，动力也要甩自舒几条街，R没改时290马力，最大扭矩380/1850-5300，采用混合喷射，全时四驱，目前，第七代中期改款的高尔夫正式上市，新车售价40.78万元，这款神车动力方面继续搭载2.0TSI发动机，最大功率相比老款车型提高10马力，达到310马力，其官方0-100km/h加速时间仅为4.6秒。不能再写了，再写就是给R做广告了。那个自舒版完全不是一个级别，1.4T，131马力，最大扭矩225，做为一个1.4T的车，这个扭矩在这个级别已经不错了，百米车加速8.9秒。

小李拿到后还做了改装，换了避震、轮毂、排气，现在全退了，因为用在这个自舒版的车实在尴尬。

小李被4S店的销售坑了，我让小李把重庆这家店的店名告诉我，我要曝光他。小李说还是自己没有做好功课，自己又不太懂。所以才有了开头小李告诫大家的话。大度的小李。

最近老柳已经听到多起听友在买车时，被销售强势拿下，支付定金，然后又后悔的案例。其实这些销售的策略并不高明，大多数的手法是利用车主急于想拿到车的心理：现在这个车有活动，下个月你再来就不是这个价，提车日期也要退后，你最好现在把定金付了。二手车市场的套路是：这个车今天刚刚有人来看过，他们明天还要来，明天我就不能保证车还能是你的。都是利用了你急于拿车的心理。

从销售的角度来看，套路没有错，但是你胡说八道，就是欺诈销售，但象小李这种你怎么来证明对方是在欺诈销售吗？难道在合同上写明：销售说R与自舒版都可以满足你的需求。这种模糊的概念是得不到法律的保护。

如今的4S店培养的是懂销售的卖车人，而不是懂车的销售人，导致车主于店家时常发生矛盾，4S店的名声与可性度也越来越低。

现在车市真奇怪，做二手车的越来越注意诚信，做新车的4S店反而把诚信越来越不当回事儿。

借用小李的案例再提醒大家，不要急着提车，着急上火会犯错。

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